但据该公司称销售下降的主要原因是多晶硅价格的大幅缩水，这还会引起今年全年的销售额低于2011年。

这将是一次行业大洗牌。当前的供远大于求是一个短暂的产能相对过剩的阶段。

另一方面，城市市场的拓展并不顺利，一线城市中仍很难见到太阳能热水器企业的身影，销售主要依靠集中的太阳能热水工程以及小区的零售业务。同时，企业在现在的挑战面前应该更加重视科技创新，加强管理，在企业的成本、风险控制上，在企业的运营上下功夫。新兴产业、清洁能源、高利润、资本市场财富神话曾经被无数光环笼罩，前景似乎一片光明的太阳能行业，却在今年遭遇了市场寒冬。后有光热产业进入后下乡时代，农村市场难以推进，城市市场拓展缓慢。相关部门应当进行跨部门、跨行业的协调，在城市建筑中推广太阳能热水系统。

全球光伏电池组件及多晶硅产量前10强中我国分别占了4家。即便是已经推行强制安装太阳能热水器政策的地方也存在着不可忽视的问题。我相信大部分有意长线发展的企业都会把培育新市场、培训新客户放到战略层面。

今年下半年是巴西光伏市场的酝酿和准备阶段，从明年开始会有实质性市场启动。目前，我国光伏企业大多坚持产品创新，不断推出更高效的电池片，但在商业模式创新方面却鲜有耳闻。对此，袁全表示，辉伦正在采取相关措施规避欧盟双反的影响。我们在设定目标时就是根据自己的能力和市场条件决定的，不会盲目上产能。

据悉，辉伦目前正在和当地分销商拟定培训计划和市场开拓计划，9月或10月正式实施。2009年￣2010年，辉伦在捷克的市场占有率位列第一。

首先是稳定性，强调企业和团队的稳定性。7月，辉伦参加了圣保罗光伏展，宣告正式挺进巴西市场。新兴市场都很不成熟，光伏业要在全世界推广，一定要做推广、培训、普及的工作，只有先教会别人怎么玩，别人才能跟你玩。袁全表示，金砖四国在过去10年中发展迅速，既有经济基础，又有光照条件，以巴西为代表的南美市场将会成为光伏的下一个热门地块。

而辉伦却不断推出业内关注的新举措。实际上，3种角色正是辉伦根据不同市场所选择的不同定位。对于国内光伏业面临的重新洗牌、整合的局面，袁全认为，按照现在的国际形势，至少需要1年多的时间，到明年年底甚至后年才能重新树立新的格局。首先，辉伦选择了较为理性的整体战略，一步步积累起现有的团队、能力和市场客户。

目前，辉伦的产能只有450兆瓦，而今年的销售目标在400兆瓦左右新兴市场都很不成熟，光伏业要在全世界推广，一定要做推广、培训、普及的工作，只有先教会别人怎么玩，别人才能跟你玩。

对此，袁全解释称，在和尚德的合作中，辉伦其实是以电站投资人角色出现。不同分工的企业如果能够合作不仅能使行业合理发展，也有利于中国光伏业在世界上争得一定的话语权。

而这种商业模式就是辉伦提倡的竞合既要竞争，更要合作。而这也是辉伦金砖战略的重要一环。对于国内光伏业面临的重新洗牌、整合的局面，袁全认为，按照现在的国际形势，至少需要1年多的时间，到明年年底甚至后年才能重新树立新的格局。而在中国市场，辉伦则定位为电站投资人和运营商。虽然展会规模很小，但袁全说：我们看好这个市场。其中和竞争对手、同为组件制造商的尚德合作，令人费解。

但是，行业内的盲目扩张已经不可避免地造成了供过于求。例如，辉伦已经开始前期调研工作，寻求在海外建工厂，即所谓工厂换市场。

今年下半年是巴西光伏市场的酝酿和准备阶段，从明年开始会有实质性市场启动。可以肯定的是，只有踏踏实实做品牌的企业才有未来。

7月，辉伦参加了圣保罗光伏展，宣告正式挺进巴西市场。首先，辉伦选择了较为理性的整体战略，一步步积累起现有的团队、能力和市场客户。

三种角色定位在袁全看来，培养、建立市场是今后开发新兴市场的趋势。据悉，辉伦目前正在和当地分销商拟定培训计划和市场开拓计划，9月或10月正式实施。而在巴西，传统以组件供应商形象出现的辉伦将转变为系统整合商，首先进行培训工作。只图短期投资的企业虽然赶上了上一轮欧美经济发展，但在下一轮竞争中肯定没有空间。

对上述判断的最好回应是：中国仍有一些光伏企业在经济危机的大潮中保持盈利。国企的基因可能也是辉伦能够在同行大肆扩张、利润呈几何级数增长时仍能保持冷静的一大因素。

对此，袁全表示，辉伦正在采取相关措施规避欧盟双反的影响。目前，辉伦的产能只有450兆瓦，而今年的销售目标在400兆瓦左右。

袁全告诉记者，辉伦保持盈利的秘诀有二：一是稳健的战略选择。袁全表示，金砖四国在过去10年中发展迅速，既有经济基础，又有光照条件，以巴西为代表的南美市场将会成为光伏的下一个热门地块。

我们在设定目标时就是根据自己的能力和市场条件决定的，不会盲目上产能。袁全分析认为，有两个原因保障企业持续盈利，一是心态，二是手段。而辉伦却不断推出业内关注的新举措。2010年，在英国的市场占有率达到近20％。

袁全说，市场好的时候有很多搅局者，扰乱了一些想长线发展的企业。2009年￣2010年，辉伦在捷克的市场占有率位列第一。

首先是稳定性，强调企业和团队的稳定性。不过，随着其他企业的进入，预计今年在英国的市场份额会下降到10％左右。

稳健的市场战略和中国其他光伏企业的高歌猛进不同，辉伦一直较为低调，其较低的产能就是明证。袁全表示，辉伦从2011年开始全新定位，已经不仅仅是太阳能组件供应商，这三个角色可以针对不同市场、不用客户灵活机动地改变。